北京《政府采购信息报》刊登文章#《科达通信:网络遍四海》

2003-04-09 00:00  
        在去年底湖南省公安厅PCM设备二级网的招投标中,苏州市科达通信技术有限公司从5家参与投标的公司中胜出。湖南省公安厅及辖下的14个地市,将采用科达公司的15台DSL—4000综合业务平台,以此搭建整个湖南公安综合通信网的骨干网。这是继江苏省公安厅,广西壮族自治区公安厅之后,科达公司又一次中标公安二级网络建设工程。

        科达公司在全国公安系统拥有50%以上的市场的占有率,设备针对性强,可以满足公安系统具体业务的需求,如户政数据、办公数据、电话会议、350无线集群互连、视频会议、网络通缉等各项业务都可以依靠DSL—4000/DSL—4010系列综合复用设备来实现。

        从技术上说,科达公司的DSL4000/DSL4010系列综合复用设备完全自主研发,拥有多项数据、语音的新技术:如内置路由、双备份系统、多信令支持等。

        该公司市场部负责人朱曙在接受记者采访时提到,供应商参与政府采购活动时,提供合理的产品价格十分重要。科达公司的自主研发和规模生产降低了生产成本,而公司ERP软件的实施和科学的管理也减少了营运成本。同时,除了在产品的质量和价格上有很大的优势外,售后服务上也做到了实处。为此,科达公司在全国23个省、市、自治区设立了办事处,把服务做到客户的家门口,赢得了客户更多的信任。

        在投标过程中遇到新的问题能够及时解决,这一点是科达公司十分重视的。在河南新乡公安综合信息接入网招标过程中,新乡市公安8个县局同时招标,整体设备需求量巨大,这对于供应商来说是新的考验。科达公司在制作标书的同时,根据招标书的要求,及时备货,为最终中标提供了坚实的基础。

        朱曙表示参加这么多的项目招标,“以顾客为中心”是最大的经验。按照客户的需求量身定做为最适当的产品,制作最合适的方案就是为顾客真正解决问题。每个行业的网络各有特点。例如公安系统对数据的安全性考虑的非常多,我们就为其研发高可靠性、高安全性的数据设备;公安系统的派出所分布广泛,我门就为其开发SDH的通讯设备,并在此设备上同时提供了数据、语音、视频处理,使公安系统可以快速,低成本的建立其专用网络;公安系统的会议比较多,我们就在系统中添加电话会议系统,满足客户的需求。这就是科达公司在公安系统的采购中屡屡中标的最大体会。