细节决定成败，科达签约海澜集团视频会议项目纪实

继成功签约国内知名企业华峰集团、红豆集团之后，科达在09年下半年进行了战略调整，将销售工作的重点转为大型的集团公司。功夫不负有心人，在苏州地区销售经理的带领下，我们在09年6月与国内知名服装企业海澜集团取得联系，并通过不断的沟通交涉，终于成功签约。此举对我们公司来讲，是一个极大的鼓舞，从中我也学到了很多东西，所以想跟大家分享一下。首先要感谢科达销售人员对我们的指导，还有科达TrueSens产品团队对于这个项目的鼎力配合与通力合作，能成功拿下海澜这个单子，与大家的共同努力是分不开的。 

成功签下海澜集团的过程真是一波三折。海澜集团项目最初的测试我们并不成功，跟我们一同参加测试的有宝利通、索尼和华为，客户比较倾向于国外产品，因此在第一轮测试中就淘汰了我们的产品。可是科达销售经理并没有让我们放弃，并主动向海澜集团相关负责人表明了我们的诚意和态度，“无论是否选择我们，我们都会尽最大努力去争取，希望能够给我们一个学习的机会。”也许是我们的真诚和尽力打动了客户，最终客户答应再给我们一次机会，进入下一轮测试。

其实当初，得知我们被淘汰的消息时，我就以为这个项目结束了，虽然遗憾，但也觉得无能为力。但是，没有想到，科达销售经理的坚持，居然让我们重新获得了一次机会，简直就是奇迹。这件事情，对我的触动真的很大，让我深刻的明白了态度决定一切这个看似简单的道理。在销售过程中，一定要有坚持不懈的精神，哪怕成功几率微乎其微，也要尽最大努力去争取这个机会，不要轻易放弃。端正销售态度这方面，科达销售经理又给我们上了至关重要的一课。

接着就是下一轮的测试了。机会是争取到了，但是否能把握住才是最为关键的。那几天，我们丝毫不敢松懈，一直在为第二次的测试做准备，而科达公司更在这个时候给予了我们极大的支持，为我们配备了TS产品线最好的技术力量为客户进行演示。在演示前我们更是对客户那里可能出现的N种网络情况进行了充分的测试和预演，力求做得万无一失。正是由于如此充分的准备，我们在第二轮测试中顺利通过，并得到海澜项目负责人的认可。在这一轮的演示中，索尼和华为被淘汰，我们和宝利通进入了最后的角逐。面对视频会议领域排名第一的宝利通，我们虽然有点紧张，但更有信心打好这一仗。

第三轮的测试，海澜集团提出增加一个沈阳测试点，让我们和宝利通分别测试，基于综合效果，最终决定选择哪家。又是一番周详的计划和准备，我们信心百倍的与宝利通进行最后一场竞争。最终我们的演示相当成功，图像、声音都达到了最佳水平，而宝利通却由于设备出了点问题，最终被淘汰出局。最后，海澜集团公布结果，我们成功拿下这个订单，最终赢在了细节上面。

态度改变命运，细节决定成败。这次我们能够战胜宝利通，最终拿下海澜集团的项目，与科达销售经理的坚持分不开，与公司总部TS经营团队的通力配合分不开。相信以后会有更多的“海澜集团”与我们携手，让我们更加努力，与科达共创美好未来！