政策介绍

科达高度重视渠道合作伙伴计划,一直致力于建立和完善覆盖全国、运转高效的营销渠道及营销网络,希望通过广泛的、深层次的合作,在利益双赢的基础上与渠道合作伙伴结成互相信赖、稳定而长期的合作关系。


科达渠道概述

1、市场分类及渠道模式

根据最终用户的商业活动特性,科达目标市场分为重点行业市场、通用行业市场以及通用分销市场,与该市场分类相对应的渠道覆盖模式下图所示。

 

 

2、渠道体系结构及渠道定位

凡是符合科达渠道合作伙伴定位、满足科达对渠道合作伙伴的资格和经营能力要求的公司,均可根据自身情况,选择科达的视频会议产品线或者视频监控产品线,申请成为该产品线的各类代理商。科达渠道结构如下图所示。

 

 

加盟科达


1、代理商代理资格认证流程

  • 申请认证前:请渠道伙伴注意在KEDACOM网站(www.kedacom.com)浏览最新的渠道政策,并和接口办事处沟通,确定级别定位;
  • 渠道伙伴向接口办事处递交各项资质文件;
  • 渠道伙伴请特别注意对于“历史成交记录”、“技术认证”等各项要求,务必满足相应代理级别的要求后方可申请;
  • 科达进行初步审核,通过后通知申请接口人;
  • 科达接口办事处与通过审核的渠道伙伴进行现场沟通,确定商务、销售、技术配合机制与培训安排;
  • 科达与渠道伙伴签署代理协议,并根据认证情况,颁发相应级别的授权证书和代理铭牌,纳入科达的渠道管理体系。


2、代理商技术认证 
科达从2012年开始要求金银牌合作伙伴进行技术认证,目的是提升合作的深度,为市场销售提供支撑与保证。

  • 认证内容——认证分为科达行业视讯产品认证工程师、科达视频监控产品认证工程师;
  • 认证标准——认证采用理论、实践考试相结合的方式,当认证人员通过相关培训后,参加认证考试;考试通过者,颁发相应的认证证书;
  • 认证有效期——证书有效期为两年,超过有效期的,需重新参加认证;
  • 认证后年度考核——认证通过后需要参加年度考核,考核未通过者需重新进行认证。


利益与支持

根据渠道伙伴与科达的合作贡献、认证级别,科达提供不同类型的渠道奖励和支持;同时将实施严格的市场秩序管理,保证渠道伙伴的共同利益。

  • 销售激励
  • 商机支持
  • 项目合作支持
  • 物流支持
  • 信息发布支持
  • 网站链接支持
  • 培训支持
  • 学习支持
  • 推广活动支持
  • 技术服务支持
  • 工程管理支持